近日，國泰蕭星2022年銷售半年總結匯報會議在會議中心隆重召開，公司董事長兼總經理孫錦龍、常務副總俞江帆、營銷副總馬杰、營銷總監孫利杰等公司高層領導出席會議，全國各地銷售部門代表50余人和公司相關部門領導齊聚一堂，共話發展。
會議首先，由國際貿易部經理孫李超匯報國際貿易的半年工作情況，她從市場趨勢、重點客戶、資源利用等各方面進行分析，為下半年的市場拓展提供了有利信息。
各銷售部門經理就2022年上半年的工作做了總結匯報，并就下半年的部門規劃做了重點布局；全國各優秀分部經理就2022年上半年的重點工作和實戰經驗做了匯報分享。
營銷中心經理任憲知從營銷策劃、市場反應、產品規劃、團隊建設等方面展開匯報。
營銷總監孫利杰發表了《了解自身優勢，引導市場正向發展》的講話，他全面分析了公司的優劣勢，和大家一起解讀了公司的能量樹。他表示，市場營銷須有敏銳的嗅覺，以行業為導向，推動市場的可持續發展，只有密布精耕，才能取得勝利。
營銷副總經理馬杰發表了《優化市場結構，打造高效團隊》 的講話，并宣讀了獲得各類獎項的銷售個人和團隊。他指出，各銷售人員須加強區域化協同作戰能力，爭做產品銷售工程師，梳理重點客戶，深入了解客戶產品需求，做好產品策劃，進行目標化、量化管理，落實穩定維護型和支持拓展型分工，懂的取舍，方得始終。
常務副總俞江帆發表了《疫情常態化下的市場再優化》的講話，他指出，在大數據時代，各銷售團隊須明確目標，清晰戰略，提前進行行業策劃、產品策劃和客戶策劃，完善各項培訓機制，將自身、團隊和公司的優勢轉化為營銷強勢，共同打造中國密封件行業的名牌企業。
會議期間，生產副總經理張銀平、技術副總經理王仕江、營銷中心副經理郁金中、王陳利等相關部門負責人與參會銷售員們進行面對面地交流，全方位實現信息共享，為全力滿足客戶要求搭建溝通平臺，為公司的可持續發展共商良策。
會議間隙，技術中心經理章佳紅帶領銷售精英們參觀了省級企業技術中心。
公司董事長兼總經理發表了題為《優化市場結構、服務百強客戶、打造品牌企業、實現行業第一》的重要講話。孫總指出：
一、優化市場結構
1、兩條腿走路，策劃今天的飯和明天的飯。
做強做大石油煉化、裝備制造、化工三大行業，布局“三桶油”和“七大石化基地”。
策劃拓展細分市場、新材料市場、風口新行業，挖掘“第四桶油”、“第八大石化基地”、閥門、新能源等國家支持的新興行業。
2、主推“高效益產品”，做好“國產化替代”。做好策劃、復制和推廣，替代和淘汰“二無產品”。
3、緊跟國家支持行業導向，提前預防市場風險、行業風險、應收款風險等。
二、服務百強客戶
1、以“二有二無”為原則，梳理前30強、前100強客戶，按排名進行管理，建立詳細的客戶檔案，著重梳理并繪制出客戶組織關系圖，逐步調整百強客戶區域化高效服務。
2、做好訂單評審，時刻了解公司各產品產能飽和度情況，與生產中心聯動，提前策劃推動均衡接單。
3、客戶按照ABCD等級進行劃分，局部優化市場結構，以大客戶和優質客戶為主導方向，保質保量保交貨，做到精準對接與服務。國內30強、國外10強不能出任何問題。
三、打造品牌企業
1、樹立CPS蕭星品牌，宣傳國家級專精特新 “小巨人”企業。
在經營中要不斷打造國泰蕭星是“質量最優、實力最強、服務最好、規模最大、中國第一品牌”的密封件企業。
2、打造精英團隊創立品牌。
人是第一要素，營銷中心要安排人員下市場去鍛煉，培養出懂市場、懂產品、懂策劃支持的人才，引導、帶領市場銷售團隊去開拓“二有市場”，打響CPS國泰蕭星品牌。
四、實現行業第一
1、公司創建37年，會繼續加大投入。
在這個規劃期（2020年-2022年）投入的基礎上，下一個規劃期（2023年-2025年）將繼續投入，提升軟硬件實力，擴大生產規模，加大新產品研發，實現行業第一，鑄就百年國泰。
2、銷售隊伍是公司品牌代言人，代表國泰蕭星。
在面對客戶時一定要樹立和維護好公司品牌效應，要發揮我們的專業度和優秀的服務能力，把我們的公司做成央企、上市公司、行業龍頭企業、國際知名公司首選合作的戰略品牌企業。
